药妆市场正在快速成长，中草药配方概念逐渐升温，越来越多的人把目光投向了温和、具有护肤功效的药妆。老中医化妆品去年4月从专业线转型日化线，定位于单一品牌专卖店，经过10个月的发展，目前在全国范围内，已发展了140多家专卖店、500多家专柜，销售网络覆盖全国20余个省市，并在扩张专卖店的同时对代理商队伍进行了整顿，仅选择以老中医为唯一事业的代理商作为合作伙伴。

试水单一品牌专卖店

“老中医化妆品价位不高，单品一般10多元至100多元，我们开店时间仅半年，没做太多宣传，去年9月销售了2万元，10月达到3万元，11月到目前基本每月的销售额都在三四万元。”武汉光谷步行街老中医化妆品专卖店店主兼老中医湖北代理商舒鲲鹏介绍，老中医化妆品专卖店去年4月进驻武汉，现在已开店7家。在武汉市场，专卖店外加药店、美容院、专柜等渠道，月销售额近50万元，现在已经进驻仙桃、荆州、咸宁、随州等城市，另有几家店正在筹备之中。

目前，国内化妆品市场只经营单一品牌的专卖店屈指可数，为了减少风险，药妆品牌就更少为之。记者在武汉看到，老中医专卖店一般10—20平方米，整个店内只经营老中医品牌化妆品，祛痘、美白、祛斑、等系列各占据一层货架，50多个单品、具有古老中医特色的灰色外壳包装，明黄和暗红相间的柜台构成了老中医化妆品专卖店的主色调。

温州奇美美肤品有限公司总经理许明良向记者介绍，“老中医”是公司商标，1999年通过国家商标管理局正式注册。2005年前“老中医”产品做出口，在东南亚美容院市场积累了良好的口碑，2005年后做回国内市场，以广州为根据地，产品进入美容院和药店；从2008年4月份开始，老中医确定以专卖店、专柜为主、化妆品店及药店分销为辅的销售策略，以期扩大销售量，到目前广东迅速发展至78家专卖店。

精挑合作伙伴

老中医专卖店没有请明星代言，取而代之的是一位古代老中医形象。记者看到在武汉老中医专卖店顾客络绎不绝。“我正在用老中医的产品痘清洗面奶、止痘修复液、痘清霜，用后痘痘基本没有了，这次来准备选购一款适合我的面膜。”一位正在选购老中医化装品的顾客说。据舒鲲鹏介绍，老中医祛痘系列是老中医的明星产品。

武汉虎泉老中医专卖店店长宋愿愿告诉记者，开店不久老中医已赢得不少回头客，对前来咨询的顾客，她会介绍皮肤结构、皮肤类型等护肤基础知识，引导其认识护肤的重要性，对消费者进行跟踪服务，她为每个客户建立了美容档案，并逐个电话回访。

宋愿愿说，她向顾客介绍的很多护肤知识都来自于舒鲲鹏整理的《老中医化妆品顾客留言薄》。舒鲲鹏透露，由于自己学中医出身，对中医知识比较熟悉，在销售过程中总结顾客体会，写成培训资料，与各地代理商、加盟商一起分享，并不定期地对专卖店进行培训，提升专卖店人员的专业素质。老中医在去年对代理商队伍进行了整顿，“2006年，老中医品牌在全国有50个代理商，现在只有不到30个。”