致广大老中医客户：

首先由衷的感谢各位客户多年来给予公司的支持、配合和理解，正是有了你们的大力参与，老中医化妆品才得以迅速崛起、蓬勃发展。

为了进一步提高老中医化妆品的整体形象，规范市场秩序，给所有代理商及其加盟商创造一个公正、公平的经营环境，公司于2011年5月份做了一次全国性的市场调研，调研结果既充分展示出老中医化妆品所取得的骄人成绩，也暴露了市场中存在的一些问题和不足。现在我们把这次调研的结果给大家做一个总结，希望各位经销商和加盟商能够从中获益。

一、五种经营模式

通过调研发现，我公司代理商在经营过程中充分发挥自身优势与聪明才智，在各自的代理区域形成了独特而成功的经营模式，现在归纳如下：

1、南宁模式

亮点：1、“城市化块而治”，这样可以避免同一个区域出现多个不同的加盟商，造成恶性竞争。 2、“公平原则”，所有代理商只要出现违规（包括所有扰乱我们做纯粹专卖店的任何问题），一经查出就提高拿货折扣，全广西形成一种非常公平的制度，也是全国利润率最高的地区之一，大家拼的是位置优势和服务优势，非常的模式。3、“邻街大招牌”和我们的品质互相映衬。

2、安徽模式

亮点：“创造品牌效应”，前期不设加盟商，代理商首先自己经营，创立品牌效应，店面的形象是全国的之一，这种模式后劲是最足的，因为所有的主动权把握在总代理手里，属于长线经营的大事业。

3、天津模式

亮点：“重点做超市”，这种模式给老中医开辟了一个大城市模式，这种模式可以回避大城市店面租金太贵的缺点，天津近百家大型连锁超市给我们带来了大量的机会。    

4、深圳东莞模式

亮点：主要面向年轻人，深圳和东莞是全国外来年轻人最集中的城市，这个优势是任何城市无法比拟的。这些消费能力强、活力十足的年轻人都是老中医重点培养和发展的客户。    

5、传统模式    

虽然可能已拥有稳定的影响力，但其理念和形象可能因长久不变而显滞后，对内外都无法形成有效的刺激，从而影响了市场的拓展。需要对其理念与传播环节进行突破性的调整，使之配合新的行销手段，适应新的经营环境。

通过以上几种模式介绍，希望各位代理商可以选择借鉴、参考和学习，找出适合自己的模式，做一些调整或许会有意想不到的惊喜。

二、老中医化妆品发展的原动力：“品质”

“品质”始终是老中医化妆品公司的核心理念。

老中医化妆品能从无到有，从极其弱小而逐渐成长、不断壮大，依靠的不仅仅是包括经销商加盟商在内的广大老中医人的共同努力，更重要的是它始终坚持的高品质，深深地俘获了广大客户的心。因此，我们可以毫不夸张地说，品质是老中医化妆品发展的原动力。

在许多的老中医专卖店，我们的调研专员都能听到店员绘声绘色地描述老中医产品给客户带来的美丽和感动。老中医的产品之所以让客户感动，让每个店员感动，让代理商感动，也让我们的全体员工感动，“品质”无疑是关键因素。

三、老中医化妆品可能存在的危机与对策：

1、店面整体形象危机： 调查中发现少数专卖店存在店面环境不佳、门头招牌简陋、产品摆放混乱等情况，严重影响了专卖店的业绩。通过南宁模式我们了解到，邻街和大招牌让南宁所有的加盟商都有很大的受益，因为老中医的品质给我们带来信心，我们的产品是经得住客户考验的，而且我们的回头客是同行业最高的之一。我们不做广告，每一个客户就是我们的流动广告。所以我们专卖店的选址或者形象最重要的一点就是视线：你店的位置或者形象获得客户的视线越多，你就会有更大的受益，因为老中医的品质是用了都说好。店面形象这个问题我们跟东莞杜刚总经理一拍即合，东莞几十家店率先更换统一的招牌，更新统一的店面和内饰形象，我们相信东莞会再一次全国老中医专卖店风潮！

2、纯专卖店和折扣危机：老中医专卖店经过三年多的发展，其欣欣向荣的生命力与可持续性已经毋庸置疑。个别加盟商试着在专卖店里销售非老中医产品，或是给予更低的折扣，希望以这样的方式多留住些客户，这样的做法是大错特错了。大家须知，老中医专卖店从来不是以种类丰富、琳琅满目的产品和优惠的折扣来吸引客户的，之所以能发展得好，是因为我们走的是“专卖店”这一特色路线，如果我们的“唯一性”没有了，那我们老中医专卖店的竞争力也就没有了。关于这个问题还是不得不说南宁，因为南宁是所有老中医专卖店做得最纯的之一。南宁虽然没有其他城市发达，但是其赚钱效应是全国最高的，一是基于店面租金便宜和统一大招牌，另外就是它的纯度。南宁没有凉茶，没有彩妆，没有折扣，没有其它任何的非老中医的品牌，纯度之高，令老中医所有管理人员尊敬甚至感动。执行老中医制定的经营规则一丝不苟，我们没有任何办法找出南宁的那怕是一点点的问题，品质给我们带来客户，纯度给客户带来信赖感和专业感。但是回头想想，南宁并没有做出多么的创新，南宁只是跟随老中医的步伐，遵守老中医的规则，仅此而已…….

一个遵守规则的人，回馈给他的必然是尊重和财富！！！！！